本文摘要：虎年今年初，国家商务部宣布：春节假日(2月13日到2月19日)期内全国各地搭建消费品零售额rmb3400亿人民币，较去年春节大假快速增长17.2%。即便 是在全世界金融危机涌向的牛年，新春佳节消费依然沦落经济发展快速增长的闪光点，环比快速增长13.8%。每一年新春佳节，我国的消费销售市场都是会展现出火爆的“井喷式”状。 中国传统文化艺术，培养中国人新春佳节消费热情承欢膝下、百善孝为再作、相知相惜这些，这种词语都能体现我们中国人的家庭价值观念。

虎年今年初，国家商务部宣布：春节假日(2月13日到2月19日)期内全国各地搭建消费品零售额rmb3400亿人民币，较去年春节大假快速增长17.2%。即便 是在全世界金融危机涌向的牛年，新春佳节消费依然沦落经济发展快速增长的闪光点，环比快速增长13.8%。每一年新春佳节，我国的消费销售市场都是会展现出火爆的“井喷式”状。

中国传统文化艺术，培养中国人新春佳节消费热情承欢膝下、百善孝为再作、相知相惜这些，这种词语都能体现我们中国人的家庭价值观念。即便 是当代日常生活更为西方化，家庭针对我们中国人来讲，始终是心里仅次的羁绊。家庭对我们中国人羁绊仅次的展示出便是春节过年，我国家庭乃至全部的中国人家庭都对新春佳节具备一种信念，这类信念便是对亲人的关怀、对家庭的自身属于。

因为这类发自肺腑最深处的家庭信念，促使新春佳节阶段，我们中国人的消费者观造成了和平常基本上不一样的更改。在春节假期，我国消费者售卖和消费，决不会仅仅为了更好地化学物质方面的日常生活所需要。在这个特殊中国传统文化自然环境下，展现出在消费者眼前的商品和知名品牌早就出了一种能够意味着情感的化学物质标记。

新春佳节制冷了人和人之间的情感和自身情感。大家消费的心理状态或者合乎家庭的年货市场要求；或者自身奖赏；或者对外开放来日常生活的期待；或者关怀家人和盆友；或者为了更好地保证 关联，这种消费心理状态都只在春节这一相近的阶段才不容易如数表现出来。

热情家庭的年货市场要求型消费用相近阶段的不相近平时消费，来描述家庭的年货礼盒消费，再作合适但是。这种基础的化学物质消费，较平常展现两大特点：花式比较丰富，总数大幅度提高。每到新春佳节，每一个家庭的家庭主妇或主夫，就需要吃吃喝喝各种各样年货礼盒。如一个三口之家的妈妈，平常只务必售卖三人份的比较简单粮食，可是新春佳节阶段就需要准备近10人份的各种各样花式的糖块、坚果、及其低于平常餐桌多倍的菜量，一是自己服用，也有为来新年的亲朋好友进美餐，说白了新年顿顿鸡鸭鱼肉就这样而成。

特别是在在南方地区家庭，为新春佳节就餐贮备很多的食用鱼是适度的，体现了南方地区的家庭对“连年有余”的传承。奖赏型消费这类消费心理状态造成的动机，是对自身一年劳动者成本的认可和奖赏。

在这类身份认同和奖赏的心理状态下，不容易造成的消费个人行为，如：售卖旅游商品、购买新的衣服或护肤品、购买低价钱的电子产品等。以虎年春节旅游销售市场为例证，北京市旅游局的数据信息说明，北京市春节旅游总人数约765人次，异地上京度假旅游总数环比快速增长10.6%，度假旅游全年收入约29.18亿人民币，比同期相比快速增长11.8%。境外旅游以广州市为例证，虎年新春佳节包机价格数量创往年最少记录。在其中全国各地仅次度假旅游包机价格商“南湖国旅·西部假期”春节假期出境旅游包机价格四十五载客量，架架包机价格悉数座无虚席。

期待将来生活型消费不会受到未来的生活期待的心理状态危害，大家不容易消费一些平时消费商品类似中的大品牌。有些人不容易强调它是一种不理智消费，只不过是并要不然，不理智消费就是指没实际目地，及时的一瞬间售卖不负责任，而过年时，大家消费小于平常的知名品牌，它是有实际心理状态预估的，在方案内的“欠了”。由于消费者对自身的未来的生活有期待，期待自身过的更优，在春节这一相近阶段，就不容易展现出她们期待未来的生活的消费情况。如一个一般工薪层的烟草消费者来讲，他平常罂粟花的是10—二十元的烟草，但在春节日期间，为提高自己的生活品质，让自身的物质条件上一个级别，如何也得看起来“阔气”点。

在这种生活放50元一盒的烟，展示出出去的便是对未来的生活的期待。而这一阶段消费者所消费的知名品牌，就是他搭建日常生活品牌提升后，不容易第一随意选择的知名品牌，它是知名品牌最实际最有使用价值的潜在客户。关怀家人和盆友型消费新年情感高溫期，使大家拥有对别人传递情感的市场的需求。

大家将情感物质化，把各种各样知名品牌的商品以礼物的方式，将关怀传输给身旁的家人和盆友。在这类关怀家人和盆友的心理状态危害下，不容易造成的消费个人行为以身心健康商品消费和大批量的酒烟消费占多数，因为近些年社交媒体的迅猛发展，虚幻世界礼物也出了家人盆友间传输关怀的互联网化学物质。瞩目消费者不负责任的转换成，让知名品牌参与消费者传输关怀的全过程，有利于提高消费者对知名品牌的友好度，信任度，进而最终拓张消费者的售卖钟爱。

知名国内品牌哇哈哈集团旗下十分曲奇饼干，就在虎年春节营销期，开售了“十分新年”在线活动。消费者能够根据QQ空间，将十分曲奇饼干分送红包挂件给家人和盆友。

全部十分过年活动有30多万客户了解到哇哈哈十分过年活动，有六万多客户发送给了红包挂件。保证 关联型消费以礼相待是中国经济与人相处的规范，从汉朝迄今，被大家宿老上千年。在春节这一举国同庆的阶段，以礼维持各种各样人际关系，已沦落国际惯例。这类消费心理状态如出一辙前二种，前二种是发自肺腑的情感市场的需求，而这儿维持关联的消费心理状态则具有一定的功利性味，根据新春佳节的情感纸箱，也可以使功利性消除，情感特分。

维持关联的消费额度普遍较高，多以金子、珠宝首饰或山参、冬虫夏草等划算物件占多数。虎年春节营销期，上海17家黄金白银精品店搭建市场销售1.25亿人民币,环比快速增长34.3%;老凤祥黄金新春佳节市场销售超出8,093万余元,环比快速增长52%。曾一度有一位网络营销人员讲到：情感是把“乐观刀”，消费者在这里把乐观刀眼前，通常是心甘情愿被宰。

迫不得已无论这句话的形容否有效，就营销手段而言，在春节阶段乐观刀分外功能强大，且仅限于于一切心理类型的消费个人行为。汇总：剖析新春佳节自然环境下的各种各样消费者心理状态，洞悉各有不同心理状态下的消费个人行为。大家寻找有关消费者心理状态：不论是家庭的年货市场要求，自身奖赏，還是对未来的生活的期待，亦或是关怀家人和盆友，都以情感为消费动机；即便 是保证 关联型消费，也以情感为纸箱。

逃走消费者的各种各样新春佳节情怀，有目的性的制定营销战略，是各知名品牌打好春节营销战的前提条件。

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